カテゴリ：札幌市 不動産売却動画 / 投稿日付：2021/10/25 09:32
皆さま、どうもこんにちは。
センチュリー２１ テンズホームの矢倉と申します。
そろそろ恒例になってきたのではないでしょうか。
今回私が解説するのは「査定価格と売出価格はどう違うの？」という内容についてです。
そもそも【査定価格】と【売出価格】の違いについてですが
査定価格・・・営業担当者が、周辺相場や同一エリア（マンション）の売出状況などを元に適正と思われる価格で、３ヶ月程度で成約に至ると想定される価格
売出価格・・・査定価格を元に売主様の希望や売却理由などを踏まえ、実際に売出す価格
売出価格は営業担当者と相談の上、最終的には売主様ご自身で決める事になるのですが
売却理由によって、売出価格は変わります。
例えば、時間的な余裕があり、高値で売却したい場合、売主様の希望額でゆっくり買い手を探す事が出来、極端な話、適正額が3千万円の物件を4千万円で売出す事も出来ます。
しかし、査定価格は不動産会社が持つ独自のデータを踏まえ、プロの目線で分析して算出している価格になるので、査定価格からあまりにもかけ離れてしまうと、最終的に査定金額を下回る金額でしか売れない なんて事もあります。
その為、時間的な余裕があっても不動産会社が算出した査定価格をベースに売出価格を設定する方が良いかと思います。
逆に、時間的な余裕がない場合（例えば、相続税の納付期限が迫っている、住まいの買換えで購入物件が先に決まっているなどの場合）は早期に売却し、不動産を現金化しなければなりません。
この場合は、不動産会社の査定価格を売出価格として設定し、売却不動産の問合せ状況や、内覧した購入希望者の状況をみながら段階的に売出価格を下げていく事で、売却期限までに間に合わせる事が可能です。いずれにしても、営業担当者とよく相談する事が大切です。
売却理由は人それぞれなので、その理由によって売出価格を設定する事が大切です。
不動産の市場相場からかけ離れた価格設定をしてしまうと、取引が成立するまでに長期間かかり、売却スケジュールが遅れてしまう事や、希望売却価格を大幅に下回った価格での売却を余儀なくされてしまいます。こういったケースは避けなければなりません。
その為にも、適正な売出価格を提案出来る不動産会社選びが重要です。
最後までご精読頂き、誠にありがとうございます。
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